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赌博电子网站|官网-云南白药的品牌价值 牙膏畸高暴利未解之谜
发布时间:2020-01-11 13:37:48  来源: 网络

赌博电子网站|官网-云南白药的品牌价值 牙膏畸高暴利未解之谜

赌博电子网站|官网,原创 | 云南白药牙膏畸高暴利未解之谜

来源微信公众号:财经早餐

如果其主打中草药牙膏品牌,却是低成本的氨甲环酸起主要止血作用,那云南白药是否有挂羊头卖狗肉之嫌?

欲戴王冠,必先承其重。

如今的云南白药牙膏,已经成长为牙膏行业的庞然大物。然而自带中药神秘感的云南白药屡遭人质疑,也与中药行业现在的困境如出一辙。

不过,正是中药的这种神秘感,让云南白药闻名世界。我们无法探究它的作用机理,但是云南白药100多年来的“止血”品牌沉淀优势,确实深入人心。这些年来,人们对于云南白药的质疑并不算少,但这依然没有阻止成长为中药第一品牌,且靠一个品牌市值跨过千亿。

依据财经早餐(ID:ft-news)小编对云南白药的多年观察,这次事件对于云南白药来说,无论如何都难以自证清白。据日化专家冯建军介绍,云南白药等走高端渠道的产品毛利率可达90%左右,这其中原材料成本和营销销售成本加起来才不到10%。此外,云南白药医药工业的毛利率才维持在60%——70%之间,而仅添加少量云南白药提取物的牙膏毛利率却高出了20%——30%。

因此氨甲环酸和云南白药提取物各自占的比例如何,恐怕是公众最想知道的问题。

白药牙膏比普通牙膏多了啥? 

分析这个问题,恐怕先要从普通牙膏和云南白药牙膏的成分进行对比才能得出来。

普通牙膏构成:

1、摩擦剂:(1)碳酸钙、(2)磷酸氢钙、(3)焦磷酸钙、(4)水合硅酸、(5)氢氧化铝。5种摩擦剂根据牙膏自身的特性进行选择。

2、湿润剂:湿润剂可防止牙膏在软管中固化变硬,并使膏体具有光泽等效能。用于牙膏中的湿润剂有甘油、丙二醇、山梨醇等多种。

3、表面活性剂:为清洗口腔中的污垢,目前广泛采用的是中性洗涤剂月桂醇磺酸钠。

4、粘合剂:使牙膏中配料分散均匀,如羧甲基纤维素钠盐及其衍生物、角叉菜、海藻酸钠等物质。

5、香料:牙膏用香料主要是薄荷,薄荷类又分为薄荷醇(薄荷脑)、薄荷油、薄荷等多种物质,以及由其派生出来的香料。此外,还可使用水果类香精,如柑橘类香料等。

6、甜味剂:为改善牙膏的口感,牙膏中加了少量糖精。也可用木糖醇做甜味剂。

7、防腐剂:苯甲酸钠。

8、其他特殊成分:

(1)为除去口臭常在牙膏中加入双氧代苯基二胍基己烷和柏醇等杀菌剂,铜叶绿酸对防止口臭亦有一定功效。

(2)防治龋齿可加入氟化合物,既能抑制口腔中残留物发酵,又使牙齿表面的珐琅质强化。

再来看看云南白药“薄荷清爽型”牙膏具体加了什么。

1、磷酸氢钙——摩擦剂;

2、山梨(糖)醇、甘油——湿润剂;

3、水合硅石——增量剂和增稠剂;

4、月桂醇硫酸酯钠——表面活性剂,清洁口腔的主力成分;

5、云南白药提取物——核心成分;

6、食用香精;

7、纤维素胶、黄原胶——粘合剂、增稠剂;

8、焦磷酸钠——与磷酸氢钠形成胶体以起到稳定作用

9、糖精钠——甜味剂;

10、苯甲酸钠——常用的食品防腐剂.

11、氨甲环酸——主要用于急性或慢性、局限性或全身性纤维蛋白溶解亢进所致的各种出血。

对比之下,云南白药牙膏比普通牙膏多了云南白药提取物、西药成分氨甲环酸。

除了云南白药,超市常卖的牙膏里还有其他5款牙膏也含氨甲环酸,它们是:冷酸灵、狮王、华素创愈、片仔癀、欧乐B。

谁在起止血作用? 

首先是云南白药的安全性:

氨甲环酸(Tranexamic acid, TXA)又名凝血酸、止血酸,是1962年日本人发现的一个止血药。它在临床的应用始于1968年,至今已经有了半个世纪的使用历史,是当今世界范围内广泛使用的经典止血药。

氨甲环酸在国内有口服片剂和针剂两种剂型:

片剂为每片500毫克,针剂每支1g。国内推荐的剂量是每天1-2g,剂量可根据年龄和症状适当增减。此药单次口服的常规剂量是以克为单位的,也就是人体可耐受的这个药的剂量很大。我猜测牙膏中的添加剂量不会太多,而且每人每次使用量也非常有限,一般一管120g的牙膏每天刷两次可以刷两个月,也就是说每天大概会用到2g左右,这2g牙膏中即便全部含量为氨甲环酸(当然,这是不可能滴,个人推断能占到的比例在个位数),由于大部分会被用水冲掉,所以能进入胃里的留存量恐怕不到10%吧。(当然,爱吞咽牙膏的傻子不在其列)。

所以,个人认为安全性不是氨甲环酸首要考虑的问题,大家完全不需要太担心副作用。但我仍然呼吁相关部门和厂商尽快公布牙膏中添加氨甲环酸的具体量,公众有明明白白消费的知情权。

再看云南白药的毛利率:

财经早餐小编(ID:ft-news)阿里巴巴旗下的1688企业网站上看到,规格为25kg/橦的氨甲环酸,其售价在550元到750元不等,取最大值750元,那么1kg氨甲环酸的售价在30元,合每0.03元/g,可以说是非常便宜的原料。

事实上,如果单从原材料成本来算,牙膏生产中最贵的成分是发泡剂,其成本为600元/吨左右甚至更低,而这600元的发泡剂足足能够装满 6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计,碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右,最高级的含氟牙膏其有效成分单氟磷酸钠每吨成本也不过100元。另外复合片材每平方米至少需要25元,一平方米可以制作60个牙膏管,一个牙膏管差不多需要0.4元。这样算下来,如果是一支120克装的牙膏,它的成本大概在0.48元左右。

目前超市牙膏市场中,4只装的牙膏活动价为91元。净含量为2支105g,2支100g。单支约为22.7元。再来看看同样是4支装的高露洁牙膏,活动价为39.9元。净含量均为120g。单支约为9.9元。

高露洁牙膏作为牙膏中的高端品牌,并且是杨洋代言,有较高的代言成本,其价格不到云南白药牙膏的一半。而高露洁牙膏的毛利率已经达到了60%,如果以9.9元的单只高露洁牙膏为例,其原材料成本和销售成本加起来才不到4元。

单只22.7元的云南白药牙膏的毛利率在90%左右,也就是说其原材料成本和销售成本不到2.3元。刨去同样的销售成本,云南白药的原材料成本反而比高露洁还低。事实上,早在上个世纪90年代末,高露洁就开始采用本地供应商提供的合格原料来替代进口原料。

问:为何添加了云南白药提取物以及氨甲环酸的云南白药牙膏,其原材料成本反而高露洁低了很多?云南白药牙膏到底添加了多少云南白药提取物和氨甲环酸?

这个问题恐怕永远无解。

此外,由于氨甲环酸和云南白药核心提取物都有止血作用,而云南白药牙膏主打牙龈止血。那么,问题来了,云南白药和氨甲环酸,到底是谁在起止血作用?

如果是云南白药提取物起核心止血作用,按理说云南白药的中药材成本应该远高于一般牙膏的常规成本,但事实上其原材料成本却远低于高露洁;如果其主打中草药牙膏品牌,却是低成本的氨甲环酸起主要止血作用,那云南白药是否有挂羊头卖狗肉之嫌?

云南白药品牌价值 

这些天我们看到云南白药发的声明和公告,直接的说法就是自己的添加没有违规,这是行业惯例。

这个公告翻译过来的意思就是:我家牙膏没有违规添加,产品功效是做过有效性和安全性临床试验的,我家产品就是这么牛逼!

这个回应本身并没毛病,而且依照云南白药以及整个中药的现状,这个回复都是教科书级别的。因为中药的作用机理,几千年来也没人说得清,中医的治病机理甚至都上升到哲学、玄学和风水学了,大家让云南白药解释自家产品的作用机理,臣妾做不到啊!

况且国内自证作用机理的走的最远的天士力,已经在美国耗了20多年了,现在还在临床三期阶段,未来结果还不好断定。所以吧,云南白药乃至整个中药,说不清道不明但是有效,是中医药甚至整个中国文化奉行的原则。

所以如果云南白药没有了这点神秘感,那它也不可能成为国家保密中药配方,也就不会形成独家垄断的护城河,人人都能复制的情况下,云南白药就一文不值了。

正是云南白药100多年来“止血”品牌沉淀和优势,让消费者愿意花高价去购买“云南白药牙膏”,才会出现2005年上市第一年销售额便突破1亿元大关。虽然云南白药牙膏以“价格高”切入市场,但是贵也是一个“蓝海市场”,通过“价格高”告诉消费者,云南白药牙膏含有云南白药成分、有“止血”功用,可以有效的治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病,开辟了“牙膏的蓝海市场”。这也一举颠覆了“老年人只买便宜货”的悖论,正是云南白药“止血”品牌深入人心,才有了“即便贵也愿意买”的现象,是“云南白药牙膏”利用了企业原有品牌优势的结果。

据一项有6000多人的城市消费者调研数据显示:该城市中有83.51%的人使用过中草药牙膏,说明中药类牙膏具有较好的群众基础,同时也发现“已有的中药类牙膏”所宣传的卖点已经覆盖了大多数牙膏购买者的诉求。

而进一步调研还发现:在使用“中药类牙膏”的消费者当中,有38.2%确定其具有一定效用,认为无效的人仅占7.4%,而有54.4%的人不清楚中药类牙膏是否有效。通过调研数据我们发现,约有40%的消费者认可中药牙膏的功效,认为“中药类牙膏”某种程度上解决了某些口腔问题,这部分消费者是“中药牙膏”的核心购买人群。

屡遭质疑却撑起六成净利 

事实上,与多年前被业界质疑的云南白药粉如出一辙,一直以来,云南白药牙膏主打的宣传功效就是改善牙龈出血和口腔溃疡,其宣传的关键起效的就是云南白药活性成分。

包括王志安、李小萌等资深媒体人以及前文所述的医学界人士均对云南白药提出质疑,云南白药的“配方在国内一度是保密的,即牙膏配方中仅标注‘云南白药提取物’,提取物具体包含什么没有公开。而在2002年,应美国FDA要求,该公司才公开了一份散剂配方。”

云南白药在美国FDA申请时公布的配方

这是一份2002年的文件,是美国FDA(食品和药物管理局)拒绝一家膳食及草药补充剂的经销商HERBMAX请求的回复。从内容看,当时HERBMAX按照美国的法规向FDA提交了一封通知信,想把云南白药酊(YunnanBaiyaoDing)作为“膳食补充剂”(dietarysupplement)。这份文件列出了“云南白药酊”的全部成分,并注明了英文名和中文名。从成分表上看,云南白药酊的具体成分为田七、冰片、散瘀草、白牛胆、穿山龙、淮山药、苦良姜、老鹳草、酒精。除此以外,在美国亚马逊购物网站上,云南白药胶囊、云南白药喷雾剂等产品也都注明了成分。

不过,在云南白药屡遭质疑的情况下,白药牙膏却获得了放量增长。

根据云南白药公告,公司健康板块主要产品为牙膏,功效为口腔护理和保健,“该产品市场占有率位居全国第二位、民族品牌第一位。”

上市13年以来,云南白药牙膏陆续增长。2018年半年报显示,公司主要有药品、健康品、中药资源和医药商业四大业务。其中健康板块的主要产品为云南白药口腔护理系列产品,其下涵盖传统云南白药牙膏、金口健牙膏、益优清新牙膏、蕴康牙膏和云南白药儿童牙膏等多个细分产品。截止2018年5月,云南白药牙膏市场份额为18.1%,在国内品牌中排名第二,同比增幅11%。

光大证券在对云南白药的半年报点评中称,分板块看,云南白药的健康品板块18H1 收入23.5亿元,净利润9.63 亿元。

对此,可以计算出,云南白药的健康品板块的营收占公司总营收的18.11%,但其净利润却占公司总净利润的58.97%。健康品板块才是云南白药利润贡献的主力军。

可见,牙膏业务对其的业绩影响可见一斑。不过这次危机或将让云南白药躺着闷声赚大钱的根基出现动摇。

责任编辑:陈悠然 SF104


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